俗話:寧賣九毛九,不賣一塊一!先人話語中的商場必學策略

我说你听就好 2020/08/12 檢舉 我要評論

古人雲:厚德載物,就是說人只要有好德行,就沒有承載不了的事,相反,人無大德便無法成就大事。

這些名言忠告,告誡我們要樂於吃虧,多為別人著想,才能成就事業。

同時,厚德是福,做人厚道,方能得到別人的尊重。做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。

關於商家與買家,永遠是一對「冤家」,你想多買,他想少給,於是才有了「討價還價」、「斤斤計較」等等成語的出現。

經過幾千年的爭鬥,人們終於得出結論:「買家沒有賣家精"

做生意,是件技術活,掌櫃的與店夥計在秘顧客的鬥智鬥勇中,對顧客的心理摸得門清。

所以,每個成功的商人,都是出色的心理學家。

比如在商品定價上,老祖宗就有一套行之有效的經驗,比如俗話所說的「甯賣九毛九,不賣一塊一」,就體現了商人們的促銷智慧。

「九毛九」與「一塊一分」,看似只相差了兩分錢,但是,對於購物者來說,這一進一出之間,心理上的感受是截然不同的。

定價九毛九,是為商家給顧客找零打埋伏的,顧客花了錢購物,還能享受回頭錢,這種購物感受是非常愉悅的。

反之,商家為了一分之利,而讓顧客翻遍口袋,這於顧客而言,是件非常糟糕的事情,

肯定會引發顧客的「討價還價」,商家也會在顧客心中留下不大氣的壞印象,

下次有了購物需要了,說不定就會轉挑別人,這樣,就把一個回頭客給「做沒」了。

現在的商場,在定價上,也是參考了古人的辦法的,一般都不設整數,

尾部總會擺個8或9的零頭,這一來是傳承了古人的智慧,二來看著吉利,是非常好的價格政促銷。

所以,人們才常常會說「吃虧是福」,現實生活中,肯吃虧的人,往往會很快賺足人氣,積攢了人脈,這些才是人生最大的財富。

做一個「摳三兒」,人生的格局註定就很難強大。

當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章,讀後很有感觸。

內容是記者問李澤楷:「你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?」

李澤楷說:「父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處事的道理。」記者大驚不信。

李澤楷又說:「父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。」

做人最高的境界是厚道,所以精明的最高境界也是厚道。

細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,所以,每個人都知道和他合作會佔便宜,就有更多的人願意與他合作。

如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多了百個,假如拿八分的話,一百個會變成五個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為越賺得越多就越成功,結果是多賺了眼前輸掉了未來。

演講結束後,他從包裡掏出一張泛黃的報紙,正是報導李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。

報紙的空白處有一行毛筆書寫的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

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